Laurent Desprez

En tant que directeur de projet informatique, expert e-commerce, je vous invite à lire cet article fort intéressant.

Qu’est ce que l’optimisation des pages ou le SEO ?

L’optimisation pour les moteurs de recherche permet non seulement de lister les pages sur Internet, mais aussi de donner des informations qui permettent aux moteurs de recherche de prendre en considération le contenu de votre site web. La terminologie qui est utilisé par les experts est « SEO » ( Search Engine Optimisation). Terme anglais qui désigne la mise conformité de vos pages aux éxigences des moteurs de recherche en vue d’une indexation.

Solutions pour optimiser vos pages et votre référencement.

Pour le référencement, le contenu est primordial. Le processus de référencement auprès des moteurs de recherche s’appelle le spidering. Lorsque les robots des moteurs de recherche arrivent sur votre site, ils vérifient tous les liens qu’ils trouvent pour indexer le maximum de pages. Plus les robots trouvent d’informations sur votre site, mieux c’est.

Suite à l’analyse des informations trouvées sur votre site, les moteurs de recherche décident du positionnement et du classement de vos pages web. Afin d’être bien référencé, vous devez veiller à ce que votre boutique et vos titres de page contiennent les mots-clés que les clients saisissent dans les moteurs de recherche. Obtenir le meilleur placement pour les termes que les internautes utilisent dans les moteurs de recherche est ce que l’on appelle le positionnement sur les moteurs de recherche.

ASTUCE: Tous les contenus ne se valent pas. Généralement les sites web conçus pour le commerce en ligne  contiennent plusieurs pages. La page la plus importante qui apparaît sur les moteurs de recherche est votre page d’accueil. C’est la première page vue par les visiteurs de votre site Internet.  L’information que contient la page d’accueil a le plus d’importance. Il faut donc particuliérement soigner cette page

Il n’y a pas que les pages de votre site qui ont des niveaux d’importance différents. Les moteurs de recherche accordent beaucoup de poids aux champs titre HTML des pages web. Ces champs apparaissent généralement en haut d’une page dans la barre bleue mais aussi comme titre du résultat lors d’une recherche dans un moteur de recherche.

Les différentes tailles des titres de votre site ont également une grande importance. Cela veut dire que l’information, qui se trouve sur votre site web a une grande importance pour votre classement par les moteurs de recherche, et doit contenir, par conséquent, les mots clés que vous voulez optimiser. Une bonne solution e-commerce doit vous permettre de modifier facilement le texte et d’ajouter des mots-clés qui améliorent votre positionnement dans les moteurs de recherche.

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Si l’on sait que 95% de la communication entre les hommes provient du langage, et que 90% de l’argumentation de vente s’appuie sur les mots, il est primordial  d’avoir recours à un vocabulaire adapté pour augmenter vos chances de transformer les visiteurs en acheteurs.

Les mots engendrent une image mentale, par association, dans l’esprit de celui qui les entend. Par exemple, si vous utilisez le mot « risque » dans vos phrases, vous créez une image négative dans l’esprit de vos clients. Au contraire , le mot « avantage«   procure une image plutôt positive. Si vous utilisez trop de mots à « image négative », vous obtenez au fil de votre contenu et entre vos lignes un effet destructeur.

En principe, pour vendre, on doit s’assurer d’avoir :
- un vocabulaire bien établi
- des qualités naturelles pour la vente comme l’élocution (pas nécessaire pour la communication écrite)
- une force d’argumentation

Voici une petite liste de mots qui provoquent une image négative et qui peuvent être transformés d’une façon positive :

Attention certains mots peuvent être interpretés de manières différentes comme le mot promotion qui suggère chez les jeunes, un point positif mais pour une clientèle plus âgée une notion plutôt bas de gamme. Par ailleurs, des mots comme galaxie, planètes, vie ont un pouvoir d’évasion alors que des mots comme feuille, poubelle, vaporisateur sont restreints avec un potentiel imaginaire très mince. La formulation de vos mots, de vos phrases est très importante.

Ne vous mettez pas trop en avant (sentiment de prétention de la part du vendeur), mettez plutôt en avant le consommateur !

Exemple : ne dites pas mon produit fait réaliser 50% d’économie en matière d’électricité mais dites plutôt : vous allez économiser 50% sur votre facture en électricité. Ne dites pas mon produit est garanti 3 ans mais plutôt vous disposez d’une garantie de 3 ans. Evitez les abréviations et les mots familiers sous peine de perdre de la  crédibilité aux yeux des lecteurs.

ASTUCE:Soyez déterminé dans ce que vous proposez, soyez certain des qualités de vos produits. La détermination est une attitude de langage qui consiste à affirmer le bien fondé des arguments employés sans laisser la place au doute.  La crédibilité de votre site et des mots que vous employez dégagera ainsi entre les lignes un sentiment de confiance.

ASTUCE: Si vous butez sur un mot négatif, utilisez le dictionnaire de synonymes et d’antonymes disponible dans votre logiciel de traitement de texte.

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